Je suis un directeur des ventes pour un grand organisme financier de vente. En tant que tel, j'ai régulièrement assister à des conférences de vente, des formations et des ateliers. À un séminaire particulier, le sujet est le contrôle de la vente par les plus grands avec des questions.
Après la journée de la conférence terminée, un ami et moi avons été au bar de l'hôtel avoir quelques cocktails. Comme nous sommes basés sur la Floride et la conférence a été à Chicago dans l'hiver, il est évident que nous étions hors-towners.
Quoi qu'il en soit, nous avons trouvé une très attrayant, jeune femme assise seule dans le bar de notre part. Comme nous étions déjà discuter de la journée de séminaire sujet, j'ai dit à mon ami que je croyais que je pouvais utiliser la même technique pour répondre à elle et obtenir son numéro. Donc, nous avons parié sur elle.
Je puis plus de parcouru et a dit excusez-moi et moi-même présenté. Elle dit à son tour, salut. Je lui ai dit qu'elle ressemblait à elle a été d'ici et elle a accepté. J'ai dit: «Grand. Permettez-moi de vous demander, quelle est votre repas si vous pourriez avoir tout ce que tu voulais?" Elle a répondu un peu questioningly, "Homard".
Je l'ai dit, "Parfait. Ici, à Chicago, quel serait votre lieu de homard si tu pouvais voyager n'importe où vous voulez?" Elle a dit: "J'aime le homard Diablo à la Taverne King Crab".
"Vraiment? Alors, si vous aviez gagné, je ne sais pas, par exemple un concours de radio libre de donner à des dîners de homard au King crabe, le vendredi soir, vous allez probablement, non?" Elle pensait, puis a dit: "Oui, je suppose que je le ferais." «Même si vous avez eu à dîner avec l'un des autres gagnants du concours?" "Oui, je suppose que ce serait ok" Elle a souri.
"Même si cet autre gagnant a été moi?" Elle réfléchit un moment et je viens attendu avec un léger sourire pour elle de répondre. "Non, je ne voudrais pas l'esprit» dit-elle encore avec un léger sourire.
Puis, vendredi soir à la Taverne King Crab nous rencontrer pour le dîner. Est de huit trente ok? " "Oui". Elle a souri ", c'est bien."
Ensuite, nous avons échangé des cartes de visite et je lui ai dit je voudrais appeler vendredi dans la journée, de sorte que nous avons tout coordonné. Puis lui dire je ne pouvais pas attendre, je me suis tourné et est retournée à mon ami de l'autre côté de la barre.
En passant, c'est une histoire vraie. Il ya plusieurs leçons qui en fait ici est sorti de plusieurs techniques de vente et de séminaires que j'ai enseigné et y ont participé.
Tout d'abord, (et que votre bulletin d'information approuve toujours) je me suis approché de lui dans une confiance, mais non menaçant. Ensuite, j'ai simplement mis en place moi-même (de loin le meilleur "pick-up line" il est). Ensuite, j'ai posé une série de questions apparemment innocents, et elle se sentait sûr y répondre. Ensuite ajusté ses réponses en reformulant la question d'une manière qui il a été dirigé vers le "proche" ou la réalisation de ce que je voulais de la conversation.
En ayant son accord pour un dîner avec un étranger (citation, l'autre gagnant), il allait très difficile pour elle de dire non à mon invitation sans être extrêmement rude. En outre, je pense qu'elle apprécie le caractère unique de l'approche.
(Je pense aussi qu'elle était sur moi à mi-parcours, mais a été en appréciant le jeu, comme c'est souvent le cas.)
Plus important encore, comme c'est souvent indiqué dans les Lettres d'information DJ, c'est la combinaison de l'unicité et la confiance qui a ouvert la porte.
PS Pour ceux qui dans le domaine des ventes sur le marché. Rappelez-vous, tout est de vente. Prenez ce que vous avez appris dans votre travail et de les appliquer à vos objectifs à l'extérieur du bureau. Vous serez surpris.
